Objetivo: Vender productos económicos de forma masiva para adquirir clientes a coste cero (o con beneficio) y rentabilizar en el «backend» (ventas posteriores).
FASE 1: La Oferta y el Ecosistema (Setup)
Dado que eres programador y sabes de SEO/Copy, esta parte será rápida para ti. El secreto del Low Ticket no es el producto principal, es el AOV (Average Order Value).
1. Selección del Producto (El Gancho)
- Precio de entrada: $9 USD a $19 USD (zona de «no pensarlo mucho»).
- Nicho: «Mass Market» (Dinero, Salud, Relaciones) o nichos muy específicos con dolor agudo (ej. «adiestramiento canino para perros agresivos», «recetas para diabéticos»).
- Formato: Ebook, Mini-curso, Plantillas (algo de consumo rápido).
2. El Funnel de Venta Directa (Venta Directa / Crashing)
No uses lanzamientos ni webinars para esto. Necesitas un funnel de conversión inmediata.
- Página de Ventas:
- Headline (Promesa fuerte).
- VSL (Video Sales Letter) o Texto persuasivo corto.
- Prueba social.
- Oferta irresistible + Bonus.
- Botón de compra directo al Checkout de Hotmart.
- Infraestructura Técnica (Tu ventaja):
- Usa tu propio dominio y hosting (WordPress/Elementor o constructores ligeros).
- Tracking: Configura la API de Conversiones de Facebook (CAPI) y el Pixel. Al ser programador, asegúrate de enviar eventos
Purchase,InitiateCheckoutyPageViewcon deduplicación correcta.
3. La Magia del Profit: Order Bumps y Upsells
Si vendes solo un producto de $10, los anuncios se comerán tu margen. Necesitas que el cliente gaste $25-$30 en promedio.
- Order Bump: Una oferta adicional en el mismo checkout (ej. «Llévate este audio por $5 más»). Tasa de conversión esperada: 20-30%.
- Upsell 1 (One Time Offer): Inmediatamente después de pagar, ofrécele algo de $27-$47. (ej. «Acelera tus resultados con este curso en video»).
- Downsell: Si rechaza el Upsell 1, ofrécele algo más barato o un plan de pagos.
FASE 2: Tráfico y Estructura de Campañas (Meta Ads 2026)
Olvídate de la segmentación ultra detallada de 2018. En 2026, el creativo es la segmentación y la IA de Meta (Advantage+) hace el trabajo pesado.
Estructura de Campaña (Testing Constante)
Campaña 1: Testeo de Creativos (ABO – Asset Budget Optimization)
- Objetivo: Ventas (Conversiones).
- Presupuesto: $10 – $20 USD diarios por Conjunto de Anuncios.
- Conjuntos de Anuncios (Adsets):
- Adset 1: Segmentación Abierta (Solo edad y país). Deja que el algoritmo busque.
- Adset 2: Intereses amplios (Stack de 3-4 intereses relacionados).
- Anuncios: 3 a 5 creativos diferentes por Adset (Videos cortos tipo TikTok/Reels funcionan mejor hoy).
- Tip: Usa Hooks visuales fuertes en los primeros 3 segundos.
Campaña 2: Escalamiento (CBO – Campaign Budget Optimization o Advantage+)
- Cuando detectes un creativo y una audiencia ganadora en la fase de Testeo, muévelos aquí.
- Pon más presupuesto y deja que Meta distribuya el dinero donde hay más ventas.
FASE 3: El Retargeting (Tu eslabón perdido)
El Retargeting es simplemente volver a mostrar anuncios a personas que ya interactuaron contigo pero no compraron. En Low Ticket, esto es crucial para recuperar ventas perdidas por distracción.
¿Cómo funciona técnicamente?
El Píxel/API rastrea quién visitó tu web (PageView) y quién intentó pagar (InitiateCheckout). Tú creas «Públicos Personalizados» en Meta Ads con esa data.
Estrategia de Retargeting para Low Ticket
No lo compliques. Solo necesitas una campaña separada o un Adset dedicado.
Audiencia:
- Personas que visitaron la página de ventas (7 días).
- Personas que iniciaron pago (Checkout) (7 días).
- Excluir: Personas que ya compraron (Purchase 180 días).
Ángulos de los Anuncios (Lo que dicen):
- Escasez/Urgencia: «La oferta termina hoy», «Últimos cupos».
- Rompe-objeciones: «¿Crees que no es para ti? Tienes 7 días de garantía».
- Bonus extra: «Si entras ahora, te regalo esta plantilla extra».
- Testimonio: «Mira lo que logró Juan en 3 días».
Configuración:
- Presupuesto bajo (ej. $5 USD/día). Estas audiencias son pequeñas pero muy calientes.
- Frecuencia: Cuida que no vean el anuncio 10 veces al día.
FASE 4: Métricas Clave (KPIs)
Como trafficker, estos son tus mandamientos para Low Ticket:
- CPA (Costo por Adquisición): ¿Cuánto te cuesta una venta? Si el producto vale $15 y el CPA es $10, ganas $5.
- ROAS (Retorno de Inversión): Apunta a un ROAS mínimo de 1.5 a 2 en la fase inicial.
- AOV (Valor Promedio del Pedido): Si tu producto base vale $10 pero gracias a los Order Bumps tu AOV es de $18, puedes permitirte pagar más por publicidad y aplastar a la competencia.
Resumen del Plan de Acción Inmediato
- Semana 1: Elige el producto en Hotmart, afilíate o crea uno rápido. Configura tu dominio, hosting y Píxel/CAPI.
- Semana 2: Diseña la página de ventas y los creativos (videos verticales). Configura los Order Bumps en Hotmart.
- Semana 3: Lanza campaña de Testeo (Campaña 1).
- Semana 4: Activa el Retargeting para recuperar carritos abandonados. Analiza métricas y apaga lo que no vende.